gipi的學習筆記-經營管理、數據思考、終身學習

• 作者：王強
• 出版社：馥林文化
• 出版日期：2007年02月01日

這本書是我主管介紹給我看的，之前我看過一些跟銷售有關的書籍，大多是說明要做好銷售的正面態度與能力，但這本書的作者卻將他在職場上競爭的真實面與黑暗面給深刻的描述出來，內容不會講的很浮誇，看完後會覺得商場與職場確實是這樣，書中描述的環境是軟體產業，跟我的所處的環境非常相像，所以讀起來特別有fu，所謂的圈子就是只軟體業這個圈子，圈套則是只在商場上競爭時，自己的同事、主管、部屬、競爭對手、合作廠商等挖好給你跳的圈套，你如果沒識破這些圈套，那你就無法在這個商場上獲勝。

本書的主人翁洪鈞跟他的主要對手俞威兩人本是好友，後來兩個人在選擇下一份工作時，分別進入了不同的外企公司，兩人就開始在商場上競爭了起來，洪鈞說：『做銷售和做人，都不能太單純的，但是，不單純不意味著虛假，照樣可以活得很真實，就像我一樣。』，這段話大致道出這個主人翁的人格特質，他在商場上非常有經驗，會用盡方法來達成目標，但他有他的原則，不用違法的招數、不收黑錢、不害人，所以他說他會算計很多可能性，也會設好圈套等人跳進來，但這些都出於競爭，他心裡坦然；相較之下俞威則是書中的反派代表，心胸狹窄，機關算盡，各種招數都出籠，連自己的好朋友洪鈞都可以陷害，最後做上他的位置，甚至搶了本來屬於他的女人。

這本書用故事情節帶出職場與商場的一些狀況，比起條列式陳列的書籍來的更好，但也需要讀者花更多的時間去思考他想表達的意思，例如洪鈞如何處理他老闆的情緒，如何對上管理，又例如面對客戶小主管的刁難，身為一個總經理他如何滿足這個小主管的虛榮心，他將這些心境刻劃的很好，讓我邊看邊想，不禁拍案『是的，有些事情真的是這樣，我以前真的沒想到』，書中雖將洪鈞描述的像是個正義的完人，但其實讀者心裡有數，這只是作者的刻意舖陳，如果讓兩個要角都是心機深沉，機關算盡，那這本書會寫得太過乏味，還是要有比較正義的一方才行，而為了避免這個主角太過完美(就像先天筋骨奇佳又有人就幫他打通任督二脈一樣)，所以在書中的一開始就先讓他經歷人生最大的挫敗，他輸了一個自以為一定會贏的案子，最後在自行離職與被開除之間，他選了被開除，目的是置之死地而後生，要讓競業條款自動失效，讓他可以到其他競爭對手的公司去上班，而他被開除後，緊接著他的女人也背棄他而去，然後在找新工作時又被刻意放到一個屎缺，總之一切倒楣的事情好像都發生了，而本書的重點就在洪鈞如何靠著自己的能力一點一滴掙回本來的名聲與地位。

這本書給我幾個啟發：
1.清楚老闆的喜好非常重要
只有清楚你老闆的喜好你才能投其所好，也才清楚該如何取得他的信任並爭取到自己想要的東西。

2.別讓別人輕易的了解你的喜好
這點非常重要，在書中看到會落入陷阱的人大多是被掌握了自己的特性與喜好，例如洪鈞就是比較正直，所以奧步都不肯用，是優點也是缺點；俞威則是陰險毒辣，愛錢，所以投其所好給他好處他可能就會大力的幫忙，但也可能隨時反過來捅自己一刀；范宇宙，完全利益導向，所以只要給予適當的利誘，就有可能誘導他投靠自己這邊，但這傢伙其實非常奸詐，並不如表面看來那樣。

3.沒有簽約前，什麼都是假的
最開頭洪鈞輸掉的那個案子，他都已經找他的主管Peter要來跟客戶簽約了，也弄了盛大的簽約儀式，把記者都請來了，但最後輸掉了，因為他被客戶與俞威利用了，基於此，案子在簽約前，千萬不要過度自信，你還是有可能在關鍵時候輸掉案子的。

4.商場如戰場，千萬不要輕易相信別人給你的資訊，要反覆求證
針對這一點我就覺得主角太神了，別人跟他說的真話假話他都可以分辨得出來，並找出方法求證，別人說的話只是一個引信，重點在背後真實的內容。

5.人可以善良但不能單純，否則吃虧的永遠是自己
你可以有害人與救人的能力，這樣你起碼清楚如何害人與如何救人，但你可以不使用害人的手段，在不害人之於，也可以保護自己。

6.隨時準備好自己，場子來了就大膽的上吧
洪鈞逮到跟客戶老闆談話的時間就大膽的邀請對方老闆聽聽自己公司的簡報，讓自己從劣勢取回優勢，最後獲得勝利，這一切得歸功於他平日做的功課夠多，準備非常充分，隨時準備好，機會來了才不會錯失。

非常建議大家可以看看這本書，他總共有三集，上面講的是第一集，我已經看完前兩集了，準備買第三集來看看。