摘要:中國千年潛規則
爲什麽有的人飛黃騰達，有的人窮困潦倒
在這個世界上，到處都是有才華的“窮人”。他們才高八鬥、學富五車，甚至有著上天入
地的本領，但爲何最後卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場呢？而許多並沒有什麽才華的人卻
能功成名就、春風得意？都是兩個肩膀扛著一個腦袋，爲什麽我們的人生竟會如此不同？
究其原因，就是人情世故！在某種程度上說，是否懂得人情世故，決定一個人的一生是飛
黃騰達，還是窮困潦倒！
大凡成功的牛人，無一例外都明白這一點。他們讀懂了社會的本質和人際交往的潛規則，
知道對方需要什麽，知道對方腦子裏在想什麽——要想釣到魚，就要像魚那樣思考！你幾乎看
不見他奔波勞碌，但是在不動聲色中，他就已經實現人生目標。他們成功的密碼是什麽？其實
很簡單，人情世故四個字而已！
出來混的人，一定要懂人情世故！這是個最基本的要求。如果不懂人情世故，一個人還出
來混什麽呢？因爲從一開始就注定了沒有成功的可能，這樣折騰下去也只是白白浪費精力。而
一個對人情世故運用純熟的人，哪怕剛開始能力差一些，出來混還是大有希望的，因爲只要他
掌握了這一獨門絕技，就遲早能夠迎來命運的轉機。哪怕你是一名武林高手，如果不懂人情世
故，也混不長久，肯定會混到走投無路的地步。這是真理。只要你稍微動腦想一想，就能想出
很多身邊的事實。你會發現，真正的聰明人做人做事恰到好處、滴水不漏，不僅收獲了實利，
也落下了美名；而有的人則刀子嘴豆腐心，不少幫別人的忙，卻沒有一個說他好，培養了不少
敵人在身邊。這大都是不懂人情世故的緣故。
生容易，活容易，生活不容易。每個人都必須面對殘酷的競爭！因爲不懂人情世故，曆史
上很多立下汗馬功勞的功臣名將，最後落了個被誅殺的下場——他們沒有倒在敵人的劍下，卻
冤死在自己人的手中。鮮血橫濺、腦漿塗地，世上無處可售後悔藥。即使有，後悔也已經來不
及了。他們光輝燦爛的一生，就這樣草草收場。如此用鮮血和腦漿寫下的沈痛忠告，我們怎可不懂？
出來混很難，混好更是難上加難。一不小心就會窮困潦倒、一事無成。事業不成，哪怕你
才高八鬥、學富五車，都將淪爲狗屎不如！如果事業有成，哪怕是一個酒囊飯袋，也會被人吹
捧成天才！人情冷暖、世態炎涼，這就是現實的殘酷之處。中國人太多，生存壓力太大，要想
在外面混得好、混出個名堂，就必須讓自己懂一點“混”的遊戲規則。的確如此，人生就像一
場遊戲，不懂遊戲規則的人，最終會死得很難看，而對遊戲規則運用純熟的人，才能在遊戲中
玩得痛快，玩得開心，玩出自己想要的一切！
這是一本敢于說真話的書，一本將千年潛規則一語道破的書！
每一個出來混的人都要讀！
老祖宗們用鮮血和腦漿寫下來的忠告
世上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。人與人交往的本質其實就是
利益交換。如果你不懂利益交換原則，凡是好處都自己獨吞，那麽即使驚世的才華也只能淪爲
無用的白紙！
永遠不要瞧不起那些現在看起來很俗的人。若幹年以後，他們或許就是最不俗的人。
鋒芒太露沒飯吃——這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告！凡是做大事業的
人，都應該修煉好“藏露”之功。當智則智，當愚則愚。必要時，甚至裝一裝“低能兒”，做
一做“糊塗人”，都是明智之舉。
天橋上擺攤算卦的老頭，隨便弄把胡子就能冒充大師，糊弄那些貌似很精明的人們。爲什
麽可以得逞呢？人類趨吉避凶的本性使然。這一與生俱來的天性，可不是讀了幾天《三字經》
就可以徹底抹殺和消除得了的。如果你能在這個世界上找到一個不懂趨吉避凶的正常人，我可
以毫不猶豫地給你一百萬！
從另類角度來看，嫌貧愛富的人性本質推動著社會發展。如果人人喜歡貧窮落後，那麽誰
還願意從事體力勞動？誰還願意從事腦力創造？哪兒來的吃的、穿的、用的和住的？這樣社會
就會停滯不前，甚至倒退！所以，我們應該將嫌貧愛富看做一種社會正常現象。
別人憑什麽要把自己辛苦得到的午餐送給你？換句話，你會把自己辛苦掙來的午餐給別人
嗎？如果覺得不可以，那麽爲什麽相信別人可以做到呢？所以，與其把毫無根據的希望寄托在
別人身上，不如自己去努力，掙自己的午餐！
面對那些沈默寡言、喜怒不形于色的人，我們說話辦事需十分謹慎，不能急著把自己的底
牌暴露給他。這些人的城府往往很深，心計也比較多，如果你說話辦事欠考慮，很容易被他抓
住把柄，反過來利用你！
親友之間大多只能同患難，卻不能共享福。老板和員工之間，則大多只能同享福，卻不能
共患難。
人不怕不聰明，就怕太聰明。聰明一過頭便會盲目，便會目中無人，便會不知天高地厚、
忘乎所以，這個時候看似很聰明的人其實就已經等于半個傻子了！
古今得禍者絕大多數都是精明的人，現在的人唯恐不能精明到極點，這才是愚蠢。
個美麗的女人炫耀自己的美麗時，就開始變得醜陋了。一個聰明人炫耀自己的聰明時，
就開始變得愚蠢了！一個有才華的人，當炫耀自己的才華時，就開始變得一文不值了！
如果利潤10%是合理的，本來你可以拿到11%，但還是拿9%爲上策，因爲只有這樣才會有後
續的生意源源而來。
在官場混的人，須處處小心、時時注意。哪怕你榮耀了大半輩子，如果最後犯個大錯，可
能一生就這樣毀了。人生就是如此奇妙。做人就像種田，最後收成才是評定的標准。
“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。”意思就是說，
如果一開始的期望是一流，最後達到的效果可能只是中流；如果一開始期望的只是中流，最後
達到的效果只能是末流；如果期望只是末流，最後可能什麽都得不到。
在一些特別場合中，有些聰明人，主動將主角的位置讓給別人，而自己心甘情願當配角。
這並不是失敗，甚至可以說這是一種策略性的勝出，他讓出的只是一個主角的虛名，而贏得的
卻是真正的實惠。
有句話說：“呼喚什麽缺什麽。”中國人雖然呼喚中庸，但在實際生活中卻處處走極端。
正因如此，現在國家才提倡和諧社會，其核心含義就是中庸，讓世人不要偏激和走極端。
對一個中國人來說，生命有多寶貴，面子就有多寶貴。你給足他面子，他就會給足你一切
！可如果你傷了他的面子和自尊，他就會對你恨之入骨，徹底把你推向他的對立面！
不要用情緒化的方式批評別人，尤其注意就事論事，避免評價別人的人格、興趣與家庭教
養。批評時若能提出解決方案，就更有建設性，同時不忘肯定別人的長處。此外，如果批評時
能采用幽默的語言，效果往往會更佳。
愛聽甜言蜜語是每個人的弱點，無論是誰都容易上當。世上幾乎所有的女人都喜歡聽甜言
蜜語，許多女人正是因爲男人的甜言蜜語嫁錯了人。
最高明的情感投資技巧是雪中送炭，而不是錦上添花。
一開始先給下屬一個下馬威，讓他們知道你的厲害，然後再慢慢放寬尺度，讓他們感激你
的退讓和隨和。這就是CEO的管理智慧。
不管對方的話有多難聽，我們都要讓對方把話說完，聽聽他到底想表達什麽。
上蒼總是厚愛那些沈默和隱忍的人。年輕時看到他人的風光，我們不必眼紅嫉妒。只要持
之以恒地做事，積極認真地做人，每個人都會迎來屬于自己的成功！
要想釣住魚，就要像魚那樣思考。無論你本人多麽喜歡草莓，魚也不會理睬它；只有以魚
本身喜愛的蚯蚓爲餌，它才會上鈎。
一個施恩惠于人的人，不要將此事記挂心頭，也不要張揚出去讓別人贊美，那麽即使是一
鬥粟的付出也能得到萬鬥的回報。一個以財物幫助別人的人，而總是要求別人回報他，那麽即
使付出萬兩黃金，也難有一文錢的功德。
有這樣一個經典的公式：欲望-實力=痛苦程度。當欲望遠遠超過實力，無論如何不能實現
時，就是一個人最痛苦的時候，就容易走火入魔。
一個人在春風得意的時候，往往是最危險的。
好東西不要一個人獨吞，要分給大家一些。
路徑窄處，留一步與人行；滋味濃時，減三分讓人嘗。此是涉世一極樂法。
在道路狹窄時，要留一步讓別人能走；在享受美餐時，要分一些給別人吃。這是立身處世
取得成功的最好方法。
小時候，爸爸經常告誡我說：“好吃的東西不要一個人獨吞，要適當分給大家一些，否則
小夥伴就不跟你一起玩，別人就嫉恨你，有了好處也會把你擠到一邊。”那個時候，我對這些
話似懂非懂、半信半疑，所以總因小事與人爭個你死我活。
等我長大踏入社會，現實的磨砺和複雜的人際關系，讓我徹底明白了這句話的深刻含義。
一個人只有懂得了這個道理，才能頓悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一
起做遊戲，其中一個孩子肚子餓了，就從包裏拿出好吃的糕點，正好被大家看到。這時，他有
兩種選擇：分一些給大家，或者自己獨吞。選擇是瞬間做出的，但卻能導致一生截然不同的結
果。
1.分給大家。小夥伴因爲得到美食，都很喜歡他、擁護他。從這一刻起，他在這群同齡人
中脫穎而出，成爲這個小團體中當之無愧的領袖，將來成爲號召力很強的人。
2.自己獨吞。旁若無人，全塞進自己嘴裏吃掉。糕點是他的，這沒問題。但大家都拿他當
小氣鬼，以後沒人跟他玩。他失去了一個在團隊中當頭狼的機會，而且失去了團隊的信任，拐
進的是另一條狹窄的胡同。順著這個軌迹成長，他將來很可能就是普通人。
一個不經意的選擇，就決定人的一生。明白了這個道理，你還會輕視必要的分享嗎？要知
道，並不是所有的事情都是狹路相逢勇者勝，在恰當時機懂得與人分享，可以讓大家都得到利
益，最後自己也會戴上贏家的桂冠！
人與人之間的相處，很多時候並不是單項選擇題——有你沒他，而是多項選擇，可以雙贏
。有些人不明白，他們只知道魚死網破，不是你死就是我活。爲爭名奪利打得頭破血流、同歸
于盡的例子，我們身邊經常上演。這種人永遠沒能體悟到，在必要時讓一步，反而能給自己帶
來更大的好處。
有個年輕公務員，畢業于名校，才華橫溢，走到哪兒都帶著一股指點江山、舍我其誰的氣
勢。他覺得別人都如無用蝼蟻，不配跟自己比。“我的能力最強，所以理應得到最多。”他總
是這麽想，得到好處不與同事分享，事事都獨占頭功。
結果怎麽樣呢？部門裏的同事聯起手來，結成同盟，跟這位“優秀人才”較勁，合力拆他
牆角、拖他後腿，處處給他麻煩，任你多麽大公無私、盡職盡責，我等就是不配合。一個人處
在這種環境下，要想做成點事情，那真是比登天還難！
最後，這位年輕人的工作當然做不好，走到哪兒都碰壁，一身才華困在腹中無法施展，甚
至沒處訴苦！于是，領導痛責，同事不憐，他在每個人面前都沒落下好印象。到這地步，單位
分給他的那把椅子就該收回去了。
只想好處獨占卻落個一無所有，你說可憐不可憐？有句話說：“世界上沒有永遠的朋友，
也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”這句話表明國與國之間、人與人之間交往的根本問題
其實就是利益分配。懂得利益分配，其實就悟透了人性的本質、社會的真相。
《菜根譚》中有話說：“人情反複，世路崎岖。行不去處，須知退一步之法；行得去處，
務加讓三分之功。”意思就是，人間世情反複無常，人生之路崎岖不平。在人生之路走不通的
地方，要知道退讓一步的道理；在走得過去的地方，也一定要給予人家三分的便利，這樣才能
逢凶化吉、一帆風順。
留一步讓三分，不僅給別人留一條活路，也是拓寬人際資源的絕妙之策。今天你讓了他一
步，明天他會還你兩步，等于交了一個好朋友，在社會上打開一道通往成功的方便之門。如果
你不懂利益均沾原則，凡是好處都自己獨吞，那麽即使驚世的才華也只能是無用的白紙！如果
學點分享主義，好處利益分給衆人，讓每個人的心理得到平衡，這樣大家肯定會通力合作，協
助你順利成功。
大凡成功的“牛人”無一例外都懂得這一點。他們大都是一擲千金，讓跟隨自己的人得到
實惠，從而死心塌地、赴湯蹈火。即使是最精明的大商人，也都奉行這一理念。比如，一個大
項目，明明自己有能力承接，也要拉合作夥伴一起開發，以此展現自己“路留一步，味讓三分
”的氣度，宣告自己不是那種斷人財路、獨占福源的人。
事實正是如此，唯我獨尊最危險，大家都有湯喝才是王者之道！這一處世法，是中國幾千
年來一直奉行的“潛規則”。是否懂得這一處世法，決定一個人的一生是坎坷不平，還是順風
順水！
鋒芒太露容易沒飯吃
鷹立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段處。故君子要聰明不露，才華不逞，才有肩鴻
任钜的力量。
雄鷹站立的樣子好像睡著了，老虎行走時懶散無力仿佛生了大病，實際上這正是它們取食
吃人的高明手段。所以真正聰明的人要做到不炫耀、不顯露才華，這樣才有能力幹大業做大事。
鋒芒太露容易沒飯吃——這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告！可惜很多人
就是不明白這個道理。他們認爲自己聰明過人、能力超群，看誰都是豆腐渣，唯有自己是朵花
，什麽都不放在眼裏。這種人最容易沒飯吃，甚至會爲此丟掉性命。
大家都聽說過“真人不露相，露相不真人”這句話，意思就是，真正的聰明人身懷絕技而
深藏不露，絕不到處炫耀，而是等待時機一鳴驚人。有才華固然好，但是能力再強，也不能整
天頂在頭上到處去炫耀。就像財富一樣，有錢當然是好事，但你會每天都穿金戴銀、提著錢箱
子到街上去顯擺嗎？
才華是一個人成功的基礎，一個有才華的人能得到大把的表現機會，一個無能的人，即使
再張揚表現自己也不可能成功。但一個有才華的人過于炫耀自我，壓制了他人的表現空間，損
害了他人的利益，就必然招致衆人的一致嫉恨。如果發展到這一步，他的前途和事業就非常危
險，隨時可能被人拉下馬來！
三國晚期的諸葛恪，是諸葛亮的兄長諸葛瑾的兒子。名門之後，家教嚴格，他在很小的時
候就展現出了才思敏捷、天賦過人的特質，大家都認爲他的才能超過了其父諸葛瑾。不過，諸
葛瑾不爲有這麽一個好兒子感到高興，反而覺得諸葛恪會給家族帶來不幸。爲什麽呢？諸葛瑾
說：“恪性格急躁、剛愎自用，而且太喜歡表現自己，鋒芒過于外露，終將引來禍端。”果不
出父親所料，諸葛恪長大掌權後，獨斷專行、以才壓人，認爲自己什麽都最好，目中無人，最
終引起衆怒，被大臣們設計害死，牽連家族也遭到誅滅。
在這個世界上，才華出衆卻被排擠的人隨處可見。他們才華在手，就像擁有一把傳世名劍
，逢人就要吹噓一番，拿在手中四處揮舞，生怕別人不知道他有的驚世之才，傻乎乎地把自己
樹成人人想打的活靶子。他們看不見自己腳下的火坑，就這樣不知不覺掉了進去。
才華猶如一把雙刃劍，可以刺傷別人，也會刺傷自己，所以運用起來應當小心翼翼，平時
應插在劍鞘裏。很多時候，鋒芒太露都會招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事業的人，都應該
修煉“藏露”之功。洪應明在《菜根譚》中說：“文章做到好處，無有他奇，只是恰好。”才
智的使用也應如此，用至好處，只是恰好。當智則智，當愚則愚，愚也是一種智。必要時，裝
一裝“低能兒”，做一做“糊塗人”，都是明智之舉。
當一個人遭遇挫折的時候，或許會抱怨呐喊——我這麽有才華，爲什麽卻落了個窮困潦倒
、一事無成的下場？蒼天真是不公！蒼天真的不公嗎？非也，是他不懂基本的人情世故的緣故
。這一切都是他自己造成的。當他面臨人生敗局時，是否應該自我反思一下呢？是否做得太過
分了？是否目中無人，過于突出自己，忽視了衆人的感受？是否自以爲聰明絕頂，別人都愚不
可及？一個人如果這樣反思一番，就能找到問題的症結，然後對症治療，等頓悟明澈之後，也
就真正成熟起來了！
翻開《二十四史》，我們可以輕易地發現被小人運用陰謀詭計殺害的忠臣良將不計其數。
一方面是因爲小人過于奸詐殘忍，另一方面又何嘗不是因爲被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢？他
們風頭過于張揚，才華過于橫溢，同時又目空一切，不把身邊的同僚放在眼裏，這樣的人不掉
腦袋才怪。
西方世界有這樣一種說法：“法蘭西人的聰明藏在內，西班牙人的聰明露于外。”前者是
真聰明，後者是假聰明。在人際交往中，我們一定不能自作聰明，要學會真聰明——切忌只知
伸不知曲；只知進不知退；只知自我表現，不知韬光養晦。這樣的話，我們即使才高八鬥，也
照樣兩手空空！
在社會上行走，我們每個人都要掌握這種低調隱忍的做人絕學。多一些深思熟慮，少一些
鋒芒畢露，千萬不要把肚子裏的“寶貝”像竹筒倒豆子一樣全拿出來。若不懂這一道理，肚裏
有再多的寶貝，也終將成爲別人的囊中之物！
兔子急了會咬人，千萬別把對手逼到絕路上
鋤奸杜倖，要放他一條去路。若使之一無所容，譬如塞鼠穴者，一切去路都塞盡，則一切
好物俱咬破矣。
鏟除邪惡、杜絕小人，有時應給他們留一條改過自新的生路。如果逼得對方無立足之地，
就像把老鼠能夠逃生的出口都堵住，它會在走投無路的情況下把一切好東西全都給你咬壞。
爲什麽說兔子急了也會咬人呢？要知道，兔子本來是溫順的動物，不到萬不得已它一定不
會反擊。但如果被人逼到絕路上，就必然會孤注一擲！
正因這個道理，落水狗不能打，打急了會竄上來跟你拼命。窮寇不要追，是因爲困獸猶鬥
、垂死掙紮，會對你造成不必要的傷害。做人做事要懂這個基本常識。給對方留條活路，你也
受益無窮。有些人就喜歡落井下石、斬盡殺絕，結果呢，對手永遠殺不絕，自己的立足之地反
而越來越窄。
東漢年間，大將窦固率軍攻擊匈奴。這支匈奴騎兵只有500人，從大漠深處飛奔而來，爲
的就是趁秋收期間搶奪老百姓的糧食。但他們剛入關不久，就被窦固的兵馬圍在了一座山谷中
。漢軍把山谷兩側的出口堵個滴水不漏，然而連續向內攻擊了十幾次，都沒能把這區區500人
殲滅。匈奴人組成一個圓陣，躲在石頭後面，不停地向外放箭，谷口躺滿了漢軍士兵的屍體。
窦固見此情景，命令部下把一側出口的士兵撤走，留出另一側出口。部下大惑不解：“將
軍，敵軍陷入重圍，就是插翅也飛不出去啊！何況只有區區幾百人！只要再攻數日，一定能將
他們全殲！不知您爲何要放他們逃生？”“當然不是放他們逃生。”窦固說，“現在他們沒有
退路，必然個個向前，奮勇死戰。何況谷內草木繁盛、水源充足，他們也困不死。長時間這樣
耗下去，就算我軍最後大獲全勝，也已經傷亡慘重，所以才要放他們出來，在追逐中斬殺他們。”
情況果然就如窦固所料，這支匈奴部隊從山谷裏逃出來之後，眼見有了生路，拼命地向北
逃跑，猶如驚弓之鳥，隊形散了，人心亂了，沒有人再想著回頭跟漢軍拼命。窦固率領的漢朝
騎兵就在後面保持著一定的距離，不斷用弓箭進行射殺，不到一天，就消滅了這股入侵之敵。
兵者，置之死地而後生。這個道理很容易理解，如果我們把敵人逼到絕路，看不到一點希
望，他們反而會破釜沈舟，跟我們來個魚死網破。此時的敵人個個是猛虎，個個背水一戰。我
們要想打勝仗可就不那麽容易了！即使最後贏了，也已經付出巨大的代價，得不到任何好處。
在曆史上，像這種置之死地而後生的例子屢見不鮮。春秋時，燕將樂毅出兵攻打齊國，只
有即墨城沒有攻打下來。他們就圍得死死的，猛攻緊打。這時齊軍已到垂死的邊緣，突然齊國
名將田單振臂高呼：“國就要亡了，我們怎還會有家？”于是士兵人人有誓死報國的決心，竟
然一戰收複全部失地。請讓我們假設一下：如果燕軍在攻到即墨城時能放對方一條生路，他們
必將爭相逃命，哪有士氣可言？就算換個地方再戰，對方因爲有了失敗經曆，如同驚弓之鳥，
也是最容易對付的敵手，可謂最薄弱的環節。照准這個環節一刀砍去，哪有不勝之理？
生意場上也是如此。蒙牛總裁牛根生說：“不要把你的競爭對手逼到絕路，也不要輕易激
怒他……損人一千，自耗八百的蠢事不要幹！”事情往往如此，當我們咄咄逼人，把對手逼得
無路可逃的時候，往往自己發不了財，甚至會賠個精光。因爲對方無路可走的時候，必定會像
兔子蹬鷹一樣，以瘋狂的策略給我們致命的一擊！這樣一來，即使我們擊敗了對手，自己也傷
得不輕。這樣的話，就算不上什麽勝利，反而是不敗之敗了。
上海有一家貿易公司的老板，做生意特別厲害，運用“大魚吃小魚”的吞並策略，將當地
大大小小的十幾家企業全都吃進了肚，形成了一個局部壟斷的大集團。他最喜歡的一句詩，就
是毛澤東的“宜將勝勇追窮寇，不可沽名學霸王”。出手毒辣，不留余地，因此擴張得很快。
可是，此舉得罪了不少人，尤其那些失去當前財路、又沒有機會另尋生路的人。就在這家
公司生意蒸蒸日上，名聲達到頂峰的時候，一些被他打敗的對手搜集到了他在某項投資中官商
勾結、暗箱操作的證據，舉報給了經偵部門。這個霸道十足的商業帝國，就這樣頃刻間轟然坍
塌。
爲人處世，這個道理同樣適用。我們總會碰見形形色色的人，許多人或許會露出弱點和錯
誤，這個時候如果你步步緊逼，抓住別人的錯誤打擊到底，不給一點面子，也不給對方一點台
階下。如此一來，對方就會跟你針鋒相對，撕破臉皮鬥到底，不是他死就是你亡！你們之間不
僅做不了正常的朋友，說不定會成爲世代的仇敵。這對你人脈圈的拓展非常不利，必將嚴重影
響你未來事業的發展。
我們一定要懂得“千萬別把對手逼到絕路上”這一處世法則。對于那些無傷大礙的小錯誤
，應該大度地給對方一個調整糾正的空間，必要時甚至可以幫對方遮掩一下。這樣一來，你收
獲的不僅是衷心的感激，還有衆人死心塌地的支持。
在這個世界上，到處都是有才華的“窮人”。他們才高八鬥、學富五車，甚至有著上天入
地的本領，但爲何最後卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場呢？而許多並沒有什麽才華的人卻
能功成名就、春風得意？都是兩個肩膀扛著一個腦袋，爲什麽我們的人生竟會如此不同？
究其原因，就是人情世故！在某種程度上說，是否懂得人情世故，決定一個人的一生是飛
黃騰達，還是窮困潦倒！
大凡成功的牛人，無一例外都明白這一點。他們讀懂了社會的本質和人際交往的潛規則，
知道對方需要什麽，知道對方腦子裏在想什麽——要想釣到魚，就要像魚那樣思考！你幾乎看
不見他奔波勞碌，但是在不動聲色中，他就已經實現人生目標。他們成功的密碼是什麽？其實
很簡單，人情世故四個字而已！
出來混的人，一定要懂人情世故！這是個最基本的要求。如果不懂人情世故，一個人還出
來混什麽呢？因爲從一開始就注定了沒有成功的可能，這樣折騰下去也只是白白浪費精力。而
一個對人情世故運用純熟的人，哪怕剛開始能力差一些，出來混還是大有希望的，因爲只要他
掌握了這一獨門絕技，就遲早能夠迎來命運的轉機。哪怕你是一名武林高手，如果不懂人情世
故，也混不長久，肯定會混到走投無路的地步。這是真理。只要你稍微動腦想一想，就能想出
很多身邊的事實。你會發現，真正的聰明人做人做事恰到好處、滴水不漏，不僅收獲了實利，
也落下了美名；而有的人則刀子嘴豆腐心，不少幫別人的忙，卻沒有一個說他好，培養了不少
敵人在身邊。這大都是不懂人情世故的緣故。
生容易，活容易，生活不容易。每個人都必須面對殘酷的競爭！因爲不懂人情世故，曆史
上很多立下汗馬功勞的功臣名將，最後落了個被誅殺的下場——他們沒有倒在敵人的劍下，卻
冤死在自己人的手中。鮮血橫濺、腦漿塗地，世上無處可售後悔藥。即使有，後悔也已經來不
及了。他們光輝燦爛的一生，就這樣草草收場。如此用鮮血和腦漿寫下的沈痛忠告，我們怎可不懂？
出來混很難，混好更是難上加難。一不小心就會窮困潦倒、一事無成。事業不成，哪怕你
才高八鬥、學富五車，都將淪爲狗屎不如！如果事業有成，哪怕是一個酒囊飯袋，也會被人吹
捧成天才！人情冷暖、世態炎涼，這就是現實的殘酷之處。中國人太多，生存壓力太大，要想
在外面混得好、混出個名堂，就必須讓自己懂一點“混”的遊戲規則。的確如此，人生就像一
場遊戲，不懂遊戲規則的人，最終會死得很難看，而對遊戲規則運用純熟的人，才能在遊戲中
玩得痛快，玩得開心，玩出自己想要的一切！
這是一本敢于說真話的書，一本將千年潛規則一語道破的書！
每一個出來混的人都要讀！
老祖宗們用鮮血和腦漿寫下來的忠告
世上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。人與人交往的本質其實就是
利益交換。如果你不懂利益交換原則，凡是好處都自己獨吞，那麽即使驚世的才華也只能淪爲
無用的白紙！
永遠不要瞧不起那些現在看起來很俗的人。若幹年以後，他們或許就是最不俗的人。
鋒芒太露沒飯吃——這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告！凡是做大事業的
人，都應該修煉好“藏露”之功。當智則智，當愚則愚。必要時，甚至裝一裝“低能兒”，做
一做“糊塗人”，都是明智之舉。
天橋上擺攤算卦的老頭，隨便弄把胡子就能冒充大師，糊弄那些貌似很精明的人們。爲什
麽可以得逞呢？人類趨吉避凶的本性使然。這一與生俱來的天性，可不是讀了幾天《三字經》
就可以徹底抹殺和消除得了的。如果你能在這個世界上找到一個不懂趨吉避凶的正常人，我可
以毫不猶豫地給你一百萬！
從另類角度來看，嫌貧愛富的人性本質推動著社會發展。如果人人喜歡貧窮落後，那麽誰
還願意從事體力勞動？誰還願意從事腦力創造？哪兒來的吃的、穿的、用的和住的？這樣社會
就會停滯不前，甚至倒退！所以，我們應該將嫌貧愛富看做一種社會正常現象。
別人憑什麽要把自己辛苦得到的午餐送給你？換句話，你會把自己辛苦掙來的午餐給別人
嗎？如果覺得不可以，那麽爲什麽相信別人可以做到呢？所以，與其把毫無根據的希望寄托在
別人身上，不如自己去努力，掙自己的午餐！
面對那些沈默寡言、喜怒不形于色的人，我們說話辦事需十分謹慎，不能急著把自己的底
牌暴露給他。這些人的城府往往很深，心計也比較多，如果你說話辦事欠考慮，很容易被他抓
住把柄，反過來利用你！
親友之間大多只能同患難，卻不能共享福。老板和員工之間，則大多只能同享福，卻不能
共患難。
人不怕不聰明，就怕太聰明。聰明一過頭便會盲目，便會目中無人，便會不知天高地厚、
忘乎所以，這個時候看似很聰明的人其實就已經等于半個傻子了！
古今得禍者絕大多數都是精明的人，現在的人唯恐不能精明到極點，這才是愚蠢。
個美麗的女人炫耀自己的美麗時，就開始變得醜陋了。一個聰明人炫耀自己的聰明時，
就開始變得愚蠢了！一個有才華的人，當炫耀自己的才華時，就開始變得一文不值了！
如果利潤10%是合理的，本來你可以拿到11%，但還是拿9%爲上策，因爲只有這樣才會有後
續的生意源源而來。
在官場混的人，須處處小心、時時注意。哪怕你榮耀了大半輩子，如果最後犯個大錯，可
能一生就這樣毀了。人生就是如此奇妙。做人就像種田，最後收成才是評定的標准。
“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣。”意思就是說，
如果一開始的期望是一流，最後達到的效果可能只是中流；如果一開始期望的只是中流，最後
達到的效果只能是末流；如果期望只是末流，最後可能什麽都得不到。
在一些特別場合中，有些聰明人，主動將主角的位置讓給別人，而自己心甘情願當配角。
這並不是失敗，甚至可以說這是一種策略性的勝出，他讓出的只是一個主角的虛名，而贏得的
卻是真正的實惠。
有句話說：“呼喚什麽缺什麽。”中國人雖然呼喚中庸，但在實際生活中卻處處走極端。
正因如此，現在國家才提倡和諧社會，其核心含義就是中庸，讓世人不要偏激和走極端。
對一個中國人來說，生命有多寶貴，面子就有多寶貴。你給足他面子，他就會給足你一切
！可如果你傷了他的面子和自尊，他就會對你恨之入骨，徹底把你推向他的對立面！
不要用情緒化的方式批評別人，尤其注意就事論事，避免評價別人的人格、興趣與家庭教
養。批評時若能提出解決方案，就更有建設性，同時不忘肯定別人的長處。此外，如果批評時
能采用幽默的語言，效果往往會更佳。
愛聽甜言蜜語是每個人的弱點，無論是誰都容易上當。世上幾乎所有的女人都喜歡聽甜言
蜜語，許多女人正是因爲男人的甜言蜜語嫁錯了人。
最高明的情感投資技巧是雪中送炭，而不是錦上添花。
一開始先給下屬一個下馬威，讓他們知道你的厲害，然後再慢慢放寬尺度，讓他們感激你
的退讓和隨和。這就是CEO的管理智慧。
不管對方的話有多難聽，我們都要讓對方把話說完，聽聽他到底想表達什麽。
上蒼總是厚愛那些沈默和隱忍的人。年輕時看到他人的風光，我們不必眼紅嫉妒。只要持
之以恒地做事，積極認真地做人，每個人都會迎來屬于自己的成功！
要想釣住魚，就要像魚那樣思考。無論你本人多麽喜歡草莓，魚也不會理睬它；只有以魚
本身喜愛的蚯蚓爲餌，它才會上鈎。
一個施恩惠于人的人，不要將此事記挂心頭，也不要張揚出去讓別人贊美，那麽即使是一
鬥粟的付出也能得到萬鬥的回報。一個以財物幫助別人的人，而總是要求別人回報他，那麽即
使付出萬兩黃金，也難有一文錢的功德。
有這樣一個經典的公式：欲望-實力=痛苦程度。當欲望遠遠超過實力，無論如何不能實現
時，就是一個人最痛苦的時候，就容易走火入魔。
一個人在春風得意的時候，往往是最危險的。
好東西不要一個人獨吞，要分給大家一些。
路徑窄處，留一步與人行；滋味濃時，減三分讓人嘗。此是涉世一極樂法。
在道路狹窄時，要留一步讓別人能走；在享受美餐時，要分一些給別人吃。這是立身處世
取得成功的最好方法。
小時候，爸爸經常告誡我說：“好吃的東西不要一個人獨吞，要適當分給大家一些，否則
小夥伴就不跟你一起玩，別人就嫉恨你，有了好處也會把你擠到一邊。”那個時候，我對這些
話似懂非懂、半信半疑，所以總因小事與人爭個你死我活。
等我長大踏入社會，現實的磨砺和複雜的人際關系，讓我徹底明白了這句話的深刻含義。
一個人只有懂得了這個道理，才能頓悟成功人物之所以成功的原因。比如，小朋友聚在一
起做遊戲，其中一個孩子肚子餓了，就從包裏拿出好吃的糕點，正好被大家看到。這時，他有
兩種選擇：分一些給大家，或者自己獨吞。選擇是瞬間做出的，但卻能導致一生截然不同的結
果。
1.分給大家。小夥伴因爲得到美食，都很喜歡他、擁護他。從這一刻起，他在這群同齡人
中脫穎而出，成爲這個小團體中當之無愧的領袖，將來成爲號召力很強的人。
2.自己獨吞。旁若無人，全塞進自己嘴裏吃掉。糕點是他的，這沒問題。但大家都拿他當
小氣鬼，以後沒人跟他玩。他失去了一個在團隊中當頭狼的機會，而且失去了團隊的信任，拐
進的是另一條狹窄的胡同。順著這個軌迹成長，他將來很可能就是普通人。
一個不經意的選擇，就決定人的一生。明白了這個道理，你還會輕視必要的分享嗎？要知
道，並不是所有的事情都是狹路相逢勇者勝，在恰當時機懂得與人分享，可以讓大家都得到利
益，最後自己也會戴上贏家的桂冠！
人與人之間的相處，很多時候並不是單項選擇題——有你沒他，而是多項選擇，可以雙贏
。有些人不明白，他們只知道魚死網破，不是你死就是我活。爲爭名奪利打得頭破血流、同歸
于盡的例子，我們身邊經常上演。這種人永遠沒能體悟到，在必要時讓一步，反而能給自己帶
來更大的好處。
有個年輕公務員，畢業于名校，才華橫溢，走到哪兒都帶著一股指點江山、舍我其誰的氣
勢。他覺得別人都如無用蝼蟻，不配跟自己比。“我的能力最強，所以理應得到最多。”他總
是這麽想，得到好處不與同事分享，事事都獨占頭功。
結果怎麽樣呢？部門裏的同事聯起手來，結成同盟，跟這位“優秀人才”較勁，合力拆他
牆角、拖他後腿，處處給他麻煩，任你多麽大公無私、盡職盡責，我等就是不配合。一個人處
在這種環境下，要想做成點事情，那真是比登天還難！
最後，這位年輕人的工作當然做不好，走到哪兒都碰壁，一身才華困在腹中無法施展，甚
至沒處訴苦！于是，領導痛責，同事不憐，他在每個人面前都沒落下好印象。到這地步，單位
分給他的那把椅子就該收回去了。
只想好處獨占卻落個一無所有，你說可憐不可憐？有句話說：“世界上沒有永遠的朋友，
也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。”這句話表明國與國之間、人與人之間交往的根本問題
其實就是利益分配。懂得利益分配，其實就悟透了人性的本質、社會的真相。
《菜根譚》中有話說：“人情反複，世路崎岖。行不去處，須知退一步之法；行得去處，
務加讓三分之功。”意思就是，人間世情反複無常，人生之路崎岖不平。在人生之路走不通的
地方，要知道退讓一步的道理；在走得過去的地方，也一定要給予人家三分的便利，這樣才能
逢凶化吉、一帆風順。
留一步讓三分，不僅給別人留一條活路，也是拓寬人際資源的絕妙之策。今天你讓了他一
步，明天他會還你兩步，等于交了一個好朋友，在社會上打開一道通往成功的方便之門。如果
你不懂利益均沾原則，凡是好處都自己獨吞，那麽即使驚世的才華也只能是無用的白紙！如果
學點分享主義，好處利益分給衆人，讓每個人的心理得到平衡，這樣大家肯定會通力合作，協
助你順利成功。
大凡成功的“牛人”無一例外都懂得這一點。他們大都是一擲千金，讓跟隨自己的人得到
實惠，從而死心塌地、赴湯蹈火。即使是最精明的大商人，也都奉行這一理念。比如，一個大
項目，明明自己有能力承接，也要拉合作夥伴一起開發，以此展現自己“路留一步，味讓三分
”的氣度，宣告自己不是那種斷人財路、獨占福源的人。
事實正是如此，唯我獨尊最危險，大家都有湯喝才是王者之道！這一處世法，是中國幾千
年來一直奉行的“潛規則”。是否懂得這一處世法，決定一個人的一生是坎坷不平，還是順風
順水！
鋒芒太露容易沒飯吃
鷹立如睡，虎行似病，正是它攫人噬人手段處。故君子要聰明不露，才華不逞，才有肩鴻
任钜的力量。
雄鷹站立的樣子好像睡著了，老虎行走時懶散無力仿佛生了大病，實際上這正是它們取食
吃人的高明手段。所以真正聰明的人要做到不炫耀、不顯露才華，這樣才有能力幹大業做大事。
鋒芒太露容易沒飯吃——這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告！可惜很多人
就是不明白這個道理。他們認爲自己聰明過人、能力超群，看誰都是豆腐渣，唯有自己是朵花
，什麽都不放在眼裏。這種人最容易沒飯吃，甚至會爲此丟掉性命。
大家都聽說過“真人不露相，露相不真人”這句話，意思就是，真正的聰明人身懷絕技而
深藏不露，絕不到處炫耀，而是等待時機一鳴驚人。有才華固然好，但是能力再強，也不能整
天頂在頭上到處去炫耀。就像財富一樣，有錢當然是好事，但你會每天都穿金戴銀、提著錢箱
子到街上去顯擺嗎？
才華是一個人成功的基礎，一個有才華的人能得到大把的表現機會，一個無能的人，即使
再張揚表現自己也不可能成功。但一個有才華的人過于炫耀自我，壓制了他人的表現空間，損
害了他人的利益，就必然招致衆人的一致嫉恨。如果發展到這一步，他的前途和事業就非常危
險，隨時可能被人拉下馬來！
三國晚期的諸葛恪，是諸葛亮的兄長諸葛瑾的兒子。名門之後，家教嚴格，他在很小的時
候就展現出了才思敏捷、天賦過人的特質，大家都認爲他的才能超過了其父諸葛瑾。不過，諸
葛瑾不爲有這麽一個好兒子感到高興，反而覺得諸葛恪會給家族帶來不幸。爲什麽呢？諸葛瑾
說：“恪性格急躁、剛愎自用，而且太喜歡表現自己，鋒芒過于外露，終將引來禍端。”果不
出父親所料，諸葛恪長大掌權後，獨斷專行、以才壓人，認爲自己什麽都最好，目中無人，最
終引起衆怒，被大臣們設計害死，牽連家族也遭到誅滅。
在這個世界上，才華出衆卻被排擠的人隨處可見。他們才華在手，就像擁有一把傳世名劍
，逢人就要吹噓一番，拿在手中四處揮舞，生怕別人不知道他有的驚世之才，傻乎乎地把自己
樹成人人想打的活靶子。他們看不見自己腳下的火坑，就這樣不知不覺掉了進去。
才華猶如一把雙刃劍，可以刺傷別人，也會刺傷自己，所以運用起來應當小心翼翼，平時
應插在劍鞘裏。很多時候，鋒芒太露都會招致小人的嫉恨和陷害。凡是做大事業的人，都應該
修煉“藏露”之功。洪應明在《菜根譚》中說：“文章做到好處，無有他奇，只是恰好。”才
智的使用也應如此，用至好處，只是恰好。當智則智，當愚則愚，愚也是一種智。必要時，裝
一裝“低能兒”，做一做“糊塗人”，都是明智之舉。
當一個人遭遇挫折的時候，或許會抱怨呐喊——我這麽有才華，爲什麽卻落了個窮困潦倒
、一事無成的下場？蒼天真是不公！蒼天真的不公嗎？非也，是他不懂基本的人情世故的緣故
。這一切都是他自己造成的。當他面臨人生敗局時，是否應該自我反思一下呢？是否做得太過
分了？是否目中無人，過于突出自己，忽視了衆人的感受？是否自以爲聰明絕頂，別人都愚不
可及？一個人如果這樣反思一番，就能找到問題的症結，然後對症治療，等頓悟明澈之後，也
就真正成熟起來了！
翻開《二十四史》，我們可以輕易地發現被小人運用陰謀詭計殺害的忠臣良將不計其數。
一方面是因爲小人過于奸詐殘忍，另一方面又何嘗不是因爲被害者不懂玉韫珠藏的智慧呢？他
們風頭過于張揚，才華過于橫溢，同時又目空一切，不把身邊的同僚放在眼裏，這樣的人不掉
腦袋才怪。
西方世界有這樣一種說法：“法蘭西人的聰明藏在內，西班牙人的聰明露于外。”前者是
真聰明，後者是假聰明。在人際交往中，我們一定不能自作聰明，要學會真聰明——切忌只知
伸不知曲；只知進不知退；只知自我表現，不知韬光養晦。這樣的話，我們即使才高八鬥，也
照樣兩手空空！
在社會上行走，我們每個人都要掌握這種低調隱忍的做人絕學。多一些深思熟慮，少一些
鋒芒畢露，千萬不要把肚子裏的“寶貝”像竹筒倒豆子一樣全拿出來。若不懂這一道理，肚裏
有再多的寶貝，也終將成爲別人的囊中之物！
兔子急了會咬人，千萬別把對手逼到絕路上
鋤奸杜倖，要放他一條去路。若使之一無所容，譬如塞鼠穴者，一切去路都塞盡，則一切
好物俱咬破矣。
鏟除邪惡、杜絕小人，有時應給他們留一條改過自新的生路。如果逼得對方無立足之地，
就像把老鼠能夠逃生的出口都堵住，它會在走投無路的情況下把一切好東西全都給你咬壞。
爲什麽說兔子急了也會咬人呢？要知道，兔子本來是溫順的動物，不到萬不得已它一定不
會反擊。但如果被人逼到絕路上，就必然會孤注一擲！
正因這個道理，落水狗不能打，打急了會竄上來跟你拼命。窮寇不要追，是因爲困獸猶鬥
、垂死掙紮，會對你造成不必要的傷害。做人做事要懂這個基本常識。給對方留條活路，你也
受益無窮。有些人就喜歡落井下石、斬盡殺絕，結果呢，對手永遠殺不絕，自己的立足之地反
而越來越窄。
東漢年間，大將窦固率軍攻擊匈奴。這支匈奴騎兵只有500人，從大漠深處飛奔而來，爲
的就是趁秋收期間搶奪老百姓的糧食。但他們剛入關不久，就被窦固的兵馬圍在了一座山谷中
。漢軍把山谷兩側的出口堵個滴水不漏，然而連續向內攻擊了十幾次，都沒能把這區區500人
殲滅。匈奴人組成一個圓陣，躲在石頭後面，不停地向外放箭，谷口躺滿了漢軍士兵的屍體。
窦固見此情景，命令部下把一側出口的士兵撤走，留出另一側出口。部下大惑不解：“將
軍，敵軍陷入重圍，就是插翅也飛不出去啊！何況只有區區幾百人！只要再攻數日，一定能將
他們全殲！不知您爲何要放他們逃生？”“當然不是放他們逃生。”窦固說，“現在他們沒有
退路，必然個個向前，奮勇死戰。何況谷內草木繁盛、水源充足，他們也困不死。長時間這樣
耗下去，就算我軍最後大獲全勝，也已經傷亡慘重，所以才要放他們出來，在追逐中斬殺他們。”
情況果然就如窦固所料，這支匈奴部隊從山谷裏逃出來之後，眼見有了生路，拼命地向北
逃跑，猶如驚弓之鳥，隊形散了，人心亂了，沒有人再想著回頭跟漢軍拼命。窦固率領的漢朝
騎兵就在後面保持著一定的距離，不斷用弓箭進行射殺，不到一天，就消滅了這股入侵之敵。
兵者，置之死地而後生。這個道理很容易理解，如果我們把敵人逼到絕路，看不到一點希
望，他們反而會破釜沈舟，跟我們來個魚死網破。此時的敵人個個是猛虎，個個背水一戰。我
們要想打勝仗可就不那麽容易了！即使最後贏了，也已經付出巨大的代價，得不到任何好處。
在曆史上，像這種置之死地而後生的例子屢見不鮮。春秋時，燕將樂毅出兵攻打齊國，只
有即墨城沒有攻打下來。他們就圍得死死的，猛攻緊打。這時齊軍已到垂死的邊緣，突然齊國
名將田單振臂高呼：“國就要亡了，我們怎還會有家？”于是士兵人人有誓死報國的決心，竟
然一戰收複全部失地。請讓我們假設一下：如果燕軍在攻到即墨城時能放對方一條生路，他們
必將爭相逃命，哪有士氣可言？就算換個地方再戰，對方因爲有了失敗經曆，如同驚弓之鳥，
也是最容易對付的敵手，可謂最薄弱的環節。照准這個環節一刀砍去，哪有不勝之理？
生意場上也是如此。蒙牛總裁牛根生說：“不要把你的競爭對手逼到絕路，也不要輕易激
怒他……損人一千，自耗八百的蠢事不要幹！”事情往往如此，當我們咄咄逼人，把對手逼得
無路可逃的時候，往往自己發不了財，甚至會賠個精光。因爲對方無路可走的時候，必定會像
兔子蹬鷹一樣，以瘋狂的策略給我們致命的一擊！這樣一來，即使我們擊敗了對手，自己也傷
得不輕。這樣的話，就算不上什麽勝利，反而是不敗之敗了。
上海有一家貿易公司的老板，做生意特別厲害，運用“大魚吃小魚”的吞並策略，將當地
大大小小的十幾家企業全都吃進了肚，形成了一個局部壟斷的大集團。他最喜歡的一句詩，就
是毛澤東的“宜將勝勇追窮寇，不可沽名學霸王”。出手毒辣，不留余地，因此擴張得很快。
可是，此舉得罪了不少人，尤其那些失去當前財路、又沒有機會另尋生路的人。就在這家
公司生意蒸蒸日上，名聲達到頂峰的時候，一些被他打敗的對手搜集到了他在某項投資中官商
勾結、暗箱操作的證據，舉報給了經偵部門。這個霸道十足的商業帝國，就這樣頃刻間轟然坍
塌。
爲人處世，這個道理同樣適用。我們總會碰見形形色色的人，許多人或許會露出弱點和錯
誤，這個時候如果你步步緊逼，抓住別人的錯誤打擊到底，不給一點面子，也不給對方一點台
階下。如此一來，對方就會跟你針鋒相對，撕破臉皮鬥到底，不是他死就是你亡！你們之間不
僅做不了正常的朋友，說不定會成爲世代的仇敵。這對你人脈圈的拓展非常不利，必將嚴重影
響你未來事業的發展。
我們一定要懂得“千萬別把對手逼到絕路上”這一處世法則。對于那些無傷大礙的小錯誤
，應該大度地給對方一個調整糾正的空間，必要時甚至可以幫對方遮掩一下。這樣一來，你收
獲的不僅是衷心的感激，還有衆人死心塌地的支持。